他社との差別化の点のお勧め文例２０選とNG例
目次
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「他社との差別化の点」
競争の中での独自性を示す言葉と言えます。
市場での競争が激化する中、自社の強みをアピールするために
「他社との差別化の点を明確にし、弊社の魅力を伝えていきます。」
では、この「他社との差別化の点」は
どういった意味で、
どのように使う言葉なのでしょうか。
「他社との差別化の点」とは
「他社と異なる特徴や利点」を意味し、
顧客に対する
自社の価値を強調する言葉です。
ビジネスマンとしてはもちろん
マーケティング戦略を考える上で是非とも
押さえておきたいフレーズです。
先日あるセミナーに参加したのですが
講師が「本日は他社との差別化の点について…」
で講義がスタートしていきました。
今日はこの
「他社との差別化の点」の意味と使い方、
例文や類義語を記事にしました。
「他社との差別化の点」の意味
競争が激しい市場において、
企業が独自の特徴や強みを持つことが重要です。
「他社との差別化の点」には、
「他の企業と異なる特性や価値を持つ」
との意味があります。
「差別化の点」というのは、
競合と比較して優位性を示す要素を指しています。
他社と同じような商品やサービスが溢れる中で、
自社の独自性を際立たせることが求められ、
顧客に選ばれる理由を明確にするための言葉が「他社との差別化の点」です。
「他社との差別化の点」の使い方
「他社との差別化の点」という表現は、
ビジネスやマーケティングの文脈でよく使われます。
先述しましたが、
「他社との差別化」という表現は、
競合他社と比較して自社の独自性や優位性を示すことを意味します。
「自社の製品やサービスがどのように他社と異なり、
顧客にとってどのような価値を提供できるか」という視点を
強調する表現となっています。
「他社との差別化の点」には具体性を加える
「他社との差別化の点」を使う場合、
「具体的には○○が挙げられます」
など、
具体的な特徴や利点と一緒に使われます。
ビジネスシーン
ビジネスシーンにおいて
「他社との差別化の点」という表現は、
プレゼンテーションや提案書、会議など様々な場面で
使われています。
競合分析の結果を報告する際や、
新製品の紹介時にその特徴を説明する際に
「他社との差別化の点」というフレーズを使います。
ビジネスシーンにおける
「他社との差別化の点」を使った
例文を紹介しておきます。
・「我が社の製品は、他社との差別化の点として、
高い耐久性とデザイン性が挙げられます。」
・「先日の会議では、他社との差別化の点について、
具体的な戦略を議論しました。」
・「新サービスの導入にあたり、
他社との差別化の点を明確にすることが重要です。」
提案書
「他社との差別化の点」というフレーズは
プレゼンテーションや提案書などの文書で
使う場合が多い表現ですが、
メールや報告書といった
文章としても使用されます。
提案書における「他社との差別化の点」を
使った例文を紹介しておきます。
・「本提案では、他社との差別化の点として、
独自の技術を活用した製品開発を提案いたします。」
・「市場調査の結果、他社との差別化の点が
顧客の選択に大きな影響を与えることが分かりました。」
プレゼンテーション
「他社との差別化の点」のフレーズと一緒に
使われる言葉に「競合分析」があります。
・「本日は、他社との差別化の点を中心に
競合分析の結果をご報告いたします。」
・「新製品の発表に際し、他社との差別化の点を
強調することが重要です。」
メール
メールでの文例をあげておきます。
提案に関するお礼のメールです。
件名：提案書のご確認について
株式会社○○
営業部 田中様
平素より大変お世話になっております。
先日はご多忙の中、
また、他社との差別化の点についての貴重なご意見を
いただき、誠にありがとうございました。
ご提案いただいた内容は、
今後の戦略において非常に参考になりました。
心より感謝申し上げます。
引き続き、他社との差別化の点を意識しながら、
プロジェクトを進めてまいりますので、
何卒よろしくお願い申し上げます。
ーーーーーーー
署名
ーーーーーーー
「他社との差別化の点」への
返事は具体的なフィードバックを述べる
メールなどで「他社との差別化の点…」
と送られてきた場合、具体的な意見や感想を
返事として述べましょう。
例えば、
「先日は貴重なご提案をいただき、誠にありがとうございました。」
などがあります。
「他社との差別化の点」のNG例
本日は他社との差別化の点についてお話しできる機会をいただき、誠にありがとうございます。
他社との差別化の点において、貴社のご支援に感謝申し上げます。
他社との差別化の点があってこそ、私たちの成長があるのです。
今日は他社との差別化の点についてお伺いしたいのですが…
先日は他社との差別化の点に関する貴重なお話を伺い、感謝しております。
他社との差別化の点についてお待たせしました。
このような使い方は誤りです。
「他社との差別化の点」は、
競争の中での独自性を強調する言葉ですが、
あまりにも強調しすぎると、
相手に対して優越感を与える印象を与えることがあります。
そのため、相手に不快な思いをさせないよう、
言葉の使い方には注意が必要です。
相手との関係を大切にし、
より良いコミュニケーションを心がけましょう。
「他社との差別化の点」のお勧め文例２０選
「他社との差別化の点」
お勧め文例を紹介します。
１、「他社との差別化の点をしっかりとご理解いただければと思います。どうぞよろしくお願いいたします。」
２、「他社との差別化の点についてお話しできることを楽しみにしております。」
３、「他社との差別化の点を明確にすることで、より良いご提案ができると考えております。」
４、「他社との差別化の点を踏まえた上で、最適なプランをご提案いたします。」
５、「私たちのサービスは、他社との差別化の点に自信を持っております。」
６、「他社との差別化の点を強調することで、より多くのお客様にご満足いただけると信じています。」
７、「本日は、他社との差別化の点についてお話しできる機会をいただき、ありがとうございます。」
８、「先日は、他社との差別化の点について貴重なお話を伺い、感謝申し上げます。」
９、「この度は、他社との差別化の点をお伝えできることを嬉しく思います。」
１０、「本日はお忙しい中、他社との差別化の点についてお話しでき、誠にありがとうございました。」
１１、「他社との差別化の点についてのご意見をお待ち申し上げております。」
１２、「皆様にはお手間を取らせて失礼しましたが、他社との差別化の点についてお話しできて光栄です。」
１３、「本日は、他社との差別化の点をお伝えできる機会をいただき、ありがとうございました。」
１４、「先日は、他社との差別化の点についてお話しでき、誠にありがとうございました。」
１５、「他社との差別化の点をしっかりとご理解いただけたら、より良い関係が築けると感じています。」
１６、「先日は、他社との差別化の点についてお話しでき、心より感謝申し上げます。」
１７、「他社との差別化の点を明確にすることで、私たちの強みをより多くの方に知っていただけると考えています。」
１８、「本日は、他社との差別化の点についてお話しできることを楽しみにしております。」
１９、「本日は、他社との差別化の点をお伝えする機会をいただき、誠にありがとうございました。」
２０、「本日は、他社との差別化の点についてお話しいただき、心より感謝申し上げます。」
「他社との差別化の点」の類語表現
「他社との差別化の点」の
類語表現をあげておきます。
競争優位性
「他社との差別化の点」の類語表現には
「競争優位性」があります。
「競争優位性」とは、
他社に対して優れた特徴や強みを持つことを指し、
主にビジネス戦略の文脈で用いられます。
市場での競争において重要な要素です。
例えば、
「我が社の競争優位性は、独自の技術力にあります」
などと使います。
「他社と差別化を図るためには、競争優位性を明確にする必要があります」
という使い方もあります。
独自性
「他社との差別化の点」の類語には
「独自性」も当てはまります。
「独自性」とは、
他社にはない特異な特徴や価値を持つことを意味し、
「我が社の独自性は、顧客のニーズに応える柔軟なサービスです」
このような表現になります。
「他社との差別化の点」のフレーズを営業マンが正しく使うために
競争の激しい市場での優位性を示す
「他社との差別化の点」の意味と使い方を
お伝えしてきました。
営業マン時代、お客様との商談で
自社の強みをアピールする際に
「他社との差別化の点」を
強調することが多かったです。
「私たちの製品は〇〇の点で他社と異なり、特に優れています。」
「おかげさまで多くのお客様にご支持いただいております。」
「これもお客様のニーズに応えるための他社との差別化の点を
しっかりと理解しているからこそだと考えております… …」
なんとなく使ってきた方も
少なくないと思いますが、
競合他社との違いを明確に伝えることで、
お客様に信頼感を与えることができるでしょう。
是非、「他社との差別化の点」を活用して
自社の魅力をしっかりと伝えていきましょう。
差別化を言葉にすることで
あなたの営業力が大きく向上します。
